Apoio à negociação após a revisão
Transforme as conclusões da revisão em pedidos claros de alteração e negociação.
Partimos dos problemas já identificados, definimos prioridades para a posição do comprador e contactamos a pessoa relevante do lado do vendedor para procurar alterações ou prova viáveis.
- Baseado em conclusões de revisão existentes
- Prioridades do comprador convertidas em pedidos
- Respostas acompanhadas por escrito
Preço
A partir de €700 — após a conclusão de uma revisão documental ou análise de riscos
Melhor momento para utilizar
Depois de uma revisão identificar problemas relevantes e antes de o comprador aceitar a minuta, o prazo ou a exposição a pagamentos.
O que envia / o que recebe
Relatório da revisão, minuta anotada, correspondência do vendedor e prioridades do comprador. → Plano de negociação, pedidos escritos, acompanhamento das respostas e resumo do resultado.
Identificar o risco só é útil se o comprador conseguir agir sobre ele.
Uma revisão do contrato ou da due diligence pode identificar prova em falta, proteções insuficientes ou obrigações inaceitáveis. O desafio seguinte é decidir o que pedir, quais os pontos essenciais e como responder quando o vendedor propõe uma alteração parcial. Este serviço transforma uma revisão já realizada num processo de negociação controlado. Não substitui a revisão inicial que identifica os problemas.
O que preparamos para a negociação
O trabalho parte das conclusões existentes e das prioridades comerciais do comprador.
Prioridades e posições alternativas
Distinguimos as proteções essenciais das alterações desejáveis e identificamos os pontos em que pode existir um compromisso prático.
Pedidos de alteração e de prova
Preparamos pedidos claros relativos à redação contratual, documentos, confirmações, prazos ou condições que respondam ao risco identificado.
Respostas da contraparte
Revemos as respostas e as minutas alteradas para verificar se o problema foi resolvido, parcialmente resolvido ou transferido para outro ponto da transação.
Registo da decisão do comprador
Mantemos o comprador informado sobre os pontos aceites, rejeitados e pendentes, para que a decisão final se baseie na posição efetivamente negociada.
O que enviar
A revisão existente deve ser suficientemente específica para identificar os pontos a negociar.
- A revisão jurídica, contratual ou técnica concluída que identificou os problemas
- A minuta atual do contrato e quaisquer versões anotadas ou revistas
- A correspondência com o vendedor, mediador, advogado, promotor ou outra contraparte
- As prioridades, prazos e posições alternativas aceitáveis do comprador
O que recebe
O resultado regista tanto a estratégia de negociação como o acordo alcançado com a outra parte.
Plano de negociação
Uma lista priorizada das alterações pedidas, respetiva fundamentação e posições alternativas aceitáveis.
Pedidos escritos ou propostas de redação
Comunicações claras ou propostas de redação dirigidas ao contacto adequado do lado do vendedor.
Análise das respostas
Revisão, na perspetiva do comprador, das contrapropostas, cláusulas alteradas e documentos recebidos durante a ronda de negociação acordada.
Resumo do resultado
Um registo escrito do que foi alterado, do que continua por resolver e da decisão que o comprador deve agora tomar.
Como funciona o apoio à negociação
Rever as conclusões existentes
Confirmamos a revisão de origem, os pontos em aberto e se é necessária análise adicional antes de iniciar a negociação.
Definir prioridades com o comprador
São acordadas as condições essenciais, as alterações preferidas e os compromissos aceitáveis.
Contactar a outra parte
Os pedidos são comunicados e as respostas ou minutas revistas são analisadas dentro do âmbito acordado.
Encerrar o registo da negociação
O comprador recebe um resumo claro dos pontos aceites, rejeitados e pendentes.
Incluído neste serviço
- Revisão das conclusões existentes e da minuta atual da transação
- Priorização dos pedidos do comprador e das posições alternativas
- Preparação de pedidos escritos de alteração, prova ou esclarecimento
- Revisão das respostas e da redação alterada dentro da ronda de negociação acordada
- Resumo escrito do resultado para o comprador
Não incluído no âmbito base
- Uma nova revisão integral de due diligence, contrato ou inspeção técnica
- Rondas de negociação ilimitadas ou correspondência sem prazo definido
- Litígios, processos formais de resolução de conflitos ou recuperação de valores pagos
- Representação integral na transação ou presença na escritura, salvo acordo separado
Perguntas frequentes dos compradores
Preciso de uma revisão antes de contratar o apoio à negociação?
Sim. O serviço necessita de conclusões claras ou de uma minuta anotada suficientemente específica. Se o problema subjacente ainda não tiver sido analisado, deve ser realizada primeiro a revisão adequada.
Podem garantir que o vendedor aceitará as alterações?
Não. O serviço melhora a clareza e o controlo da posição do comprador, mas o vendedor continua livre de aceitar, rejeitar ou apresentar uma contraproposta.
A negociação pode incluir uma redução de preço?
Pode incluir uma redução de preço ou outras alterações comerciais quando o comprador nos der instruções e o pedido estiver relacionado com o risco ou prova identificados.
O que acontece se a outra parte enviar outra minuta revista?
A nova redação é revista dentro do âmbito de negociação acordado. Uma transação materialmente diferente ou rondas repetidas podem exigir honorários adicionais.
Passe de uma lista de riscos para uma posição de negociação controlada.
Envie as conclusões da revisão, a minuta atual e a correspondência. Estruturaremos os pedidos do comprador e acompanharemos a resposta dentro de um âmbito de negociação acordado.
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