תמיכה במשא ומתן לאחר בדיקה
הפכו את ממצאי הבדיקה לדרישות ברורות לתיקון ולמשא ומתן.
אנו לוקחים את הנושאים שכבר זוהו, קובעים סדרי עדיפויות לעמדת הקונה ופונים לגורם הרלוונטי בצד המוכר כדי להשיג שינויים מעשיים או אסמכתאות.
- מבוסס על ממצאי בדיקה קיימים
- סדרי העדיפויות של הקונה הופכים לדרישות
- התגובות מתועדות בכתב
מחיר
החל מ €700 — לאחר השלמת בדיקת מסמכים או בדיקת סיכונים
מתי כדאי להשתמש בשירות
לאחר שבדיקה מזהה סוגיות מהותיות ולפני שהקונה מקבל על עצמו את הטיוטה, את המועד או את החשיפה לתשלום.
מה שולחים / מה מקבלים
דוח הבדיקה, טיוטה מסומנת, התכתבות עם המוכר וסדרי העדיפויות של הקונה. → תוכנית משא ומתן, דרישות בכתב, מעקב אחר תגובות וסיכום התוצאה.
זיהוי הסיכון מועיל רק אם הקונה יכול לפעול בעקבותיו.
בדיקת חוזה או בדיקת נאותות עשויה לזהות אסמכתאות חסרות, הגנות חלשות או התחייבויות בלתי סבירות. האתגר הבא הוא להחליט מה לבקש, אילו נקודות חיוניות וכיצד להגיב כאשר המוכר מציע שינוי חלקי. שירות זה הופך בדיקה קיימת למסלול משא ומתן מנוהל ומבוקר. הוא אינו מחליף את הבדיקה הראשונית שמזהה את הבעיות.
מה אנו מכינים למשא ומתן
העבודה מתחילה מהממצאים הקיימים ומסדרי העדיפויות המסחריים של הקונה.
עמדות מרכזיות וחלופיות
אנו מפרידים בין הגנות חיוניות לבין שינויים רצויים ומזהים באילו נקודות אפשר להגיע לפשרה מעשית.
דרישות לתיקון ולאסמכתאות
אנו מכינים דרישות ברורות לנוסח חוזי, למסמכים, לאישורים, למועדים או לתנאים שמטפלים בסיכון שזוהה.
תגובות הצד הנגדי
אנו בודקים את התשובות והטיוטות המתוקנות כדי לברר אם הסוגיה נפתרה, נפתרה חלקית או הועברה לנקודה אחרת בעסקה.
תיעוד לצורך החלטת הקונה
אנו מעדכנים את הקונה בנקודות שהתקבלו, נדחו ונותרו פתוחות, כדי שההחלטה הסופית תתבסס על העמדה שהושגה בפועל במשא ומתן.
מה לשלוח
הבדיקה הקיימת חייבת להיות ספציפית מספיק כדי לזהות את נושאי המשא ומתן.
- הבדיקה המשפטית, החוזית או ההנדסית שהושלמה ושזיהתה את הנושאים
- טיוטת ההסכם הנוכחית וכל גרסה מסומנת או מתוקנת
- התכתבות עם המוכר, המתווך, עורך הדין, היזם או צד נגדי אחר
- סדרי העדיפויות של הקונה, המועדים ועמדות חלופיות מקובלות
מה מקבלים
התוצר מתעד הן את אסטרטגיית המשא ומתן והן את התוצאה שהושגה מול הצד השני.
תוכנית משא ומתן
רשימה לפי סדר עדיפות של השינויים המבוקשים, הנימוקים התומכים ועמדות חלופיות מקובלות.
דרישות בכתב או נקודות לניסוח
תקשורת ברורה או נוסח מוצע המופנים לגורם המתאים בצד המוכר.
ניתוח תגובות
בדיקה מטעם הקונה של הצעות נגדיות, סעיפים מתוקנים ומסמכים שהתקבלו במסגרת סבב המשא ומתן שסוכם.
סיכום התוצאה
תיעוד בכתב של מה השתנה, מה נותר ללא פתרון ואיזו החלטה נדרשת כעת מהקונה.
כיצד מתבצעת התמיכה במשא ומתן
בדיקת הממצאים הקיימים
אנו מאמתים את הבדיקה שעליה מבוסס השירות, עוברים על הנושאים הפתוחים ובודקים אם נדרש ניתוח נוסף לפני תחילת המשא ומתן.
קביעת סדרי עדיפויות עם הקונה
מוסכמים התנאים החיוניים, השינויים הרצויים והפשרות המקובלות.
פנייה לצד השני
הדרישות מועברות, והתגובות או הטיוטות המתוקנות נבדקות במסגרת ההיקף שסוכם.
סגירת תיעוד המשא ומתן
הקונה מקבל סיכום ברור של הנקודות שהתקבלו, נדחו ונותרו פתוחות.
כלול בשירות זה
- בדיקת הממצאים הקיימים וטיוטת העסקה הנוכחית
- קביעת סדרי עדיפות לדרישות הקונה ולעמדות חלופיות
- הכנת דרישות בכתב לתיקון, לאסמכתאות או להבהרות
- בדיקת תגובות ונוסח מתוקן במסגרת סבב המשא ומתן שסוכם
- סיכום התוצאה בכתב עבור הקונה
לא כלול בהיקף הבסיסי
- בדיקת נאותות, חוזה או בדיקה הנדסית מלאה חדשה
- סבבי משא ומתן בלתי מוגבלים או התכתבות ללא היקף מוגדר
- הליכים משפטיים, הליכי סכסוך פורמליים או השבת כספים ששולמו
- ייצוג מלא בעסקה או נוכחות במעמד השלמת העסקה, אלא אם סוכם בנפרד
שאלות נפוצות של קונים
האם נדרשת בדיקה לפני הזמנת תמיכה במשא ומתן?
כן. השירות דורש ממצאים ברורים או טיוטה מסומנת ומפורטת מספיק. אם הסוגיה הבסיסית טרם נותחה, יש לבצע תחילה את הבדיקה המתאימה.
האם אפשר להבטיח שהמוכר יקבל את השינויים?
לא. השירות משפר את הבהירות והשליטה בעמדת הקונה, אך המוכר רשאי לקבל, לדחות או להציע חלופה לדרישות.
האם המשא ומתן יכול לכלול הפחתת מחיר?
המשא ומתן יכול לכלול הפחתת מחיר או שינויים מסחריים אחרים, כאשר הקונה מנחה אותנו והבקשה קשורה לסיכון או לאסמכתאות שזוהו.
מה קורה אם הצד השני שולח טיוטה מתוקנת נוספת?
נוסח מתוקן נבדק במסגרת היקף המשא ומתן שסוכם. עסקה שונה מהותית או סבבים חוזרים עשויים לדרוש תשלום נוסף.
עברו מרשימת סיכונים לעמדת משא ומתן מבוקרת.
שלחו את ממצאי הבדיקה, הטיוטה הנוכחית וההתכתבות. ננסח ונארגן את דרישות הקונה ונעקוב אחר התגובה במסגרת היקף משא ומתן מוסכם.
בדיקת הרכישה שלי