Apoyo en la negociación después de la revisión
Convierta las conclusiones de la revisión en solicitudes claras de modificación y negociación.
Partimos de las cuestiones ya identificadas, priorizamos la posición del comprador y contactamos con la parte vendedora pertinente para buscar cambios viables o pruebas suficientes.
- Basado en conclusiones de revisión ya existentes
- Prioridades del comprador convertidas en solicitudes
- Respuestas registradas por escrito
Precio
Desde €700 — tras una revisión documental o de riesgos ya realizada
Cuándo conviene utilizarlo
Después de que una revisión detecte cuestiones relevantes y antes de que el comprador acepte el borrador, el plazo o la exposición de pago.
Usted envía / usted recibe
Informe de revisión, borrador marcado, correspondencia del vendedor y prioridades del comprador. → Plan de negociación, solicitudes escritas, seguimiento de respuestas y resumen del resultado.
Detectar el riesgo solo resulta útil si el comprador puede actuar sobre él.
Una revisión contractual o de due diligence puede detectar pruebas pendientes, protecciones insuficientes u obligaciones inaceptables. El siguiente reto es decidir qué solicitar, qué puntos son esenciales y cómo responder cuando el vendedor ofrece un cambio parcial. Este servicio convierte una revisión existente en un proceso de negociación controlado. No sustituye la revisión inicial que identifica los problemas.
Qué preparamos para la negociación
El trabajo parte de las conclusiones existentes y de las prioridades comerciales del comprador.
Prioridades y posiciones alternativas
Separamos las protecciones esenciales de los cambios deseables e identificamos los puntos en los que puede ser posible un compromiso práctico.
Solicitudes de modificación y pruebas
Preparamos solicitudes claras sobre redacción contractual, documentos, confirmaciones, plazos o condiciones que respondan al riesgo identificado.
Respuestas de la contraparte
Revisamos las respuestas y los borradores modificados para comprobar si la cuestión queda resuelta, parcialmente resuelta o trasladada a otra parte de la operación.
Registro para la decisión del comprador
Mantenemos informado al comprador sobre los puntos aceptados, rechazados y pendientes para que la decisión final se base en la posición realmente negociada.
Qué debe enviar
La revisión existente debe ser suficientemente concreta para identificar los puntos de negociación.
- La revisión jurídica, contractual o técnica ya realizada en la que se identificaron los problemas
- El borrador de contrato vigente y cualquier versión marcada o modificada
- La correspondencia con el vendedor, el agente, el abogado, el promotor u otra contraparte
- Las prioridades, los plazos y las posiciones alternativas aceptables para el comprador
Qué recibe
El resultado documenta tanto la estrategia de negociación como el resultado alcanzado con la otra parte.
Plan de negociación
Una lista priorizada de cambios solicitados, sus fundamentos y las posiciones alternativas aceptables.
Solicitudes escritas o propuestas de redacción
Comunicaciones claras o propuestas de redacción dirigidas al contacto adecuado de la parte vendedora.
Análisis de respuestas
Revisión para el comprador de las contrapropuestas, las cláusulas modificadas y los documentos recibidos durante la ronda de negociación acordada.
Resumen del resultado
Un registro escrito de qué ha cambiado, qué sigue sin resolverse y qué decisión debe tomar ahora el comprador.
Cómo funciona el apoyo en la negociación
Revisamos las conclusiones existentes
Confirmamos la revisión de origen, las cuestiones abiertas y si se necesita un análisis adicional antes de iniciar la negociación.
Fijamos las prioridades con el comprador
Se acuerdan las condiciones esenciales, los cambios preferidos y los compromisos aceptables.
Contactamos con la otra parte
Las solicitudes se comunican y las respuestas o borradores modificados se revisan dentro del alcance acordado.
Cerramos el registro de la negociación
El comprador recibe un resumen claro de los puntos aceptados, rechazados y pendientes.
Incluido en este servicio
- Revisión de las conclusiones existentes y del borrador vigente de la operación
- Priorización de las solicitudes del comprador y de las posiciones alternativas
- Preparación de solicitudes escritas de modificación, pruebas o aclaraciones
- Revisión de las respuestas y de la redacción modificada dentro de la ronda de negociación acordada
- Resumen escrito del resultado para el comprador
No incluido en el alcance básico
- Una nueva due diligence completa o una nueva revisión contractual o técnica
- Rondas de negociación ilimitadas o correspondencia sin plazo definido
- Litigios, procedimientos formales de conflicto o recuperación de fondos pagados
- Representación integral en la operación o asistencia a la formalización, salvo acuerdo separado
Preguntas habituales de los compradores
¿Necesito una revisión antes de contratar el apoyo en la negociación?
Sí. El servicio necesita unas conclusiones claras o un borrador marcado suficientemente específico. Si la cuestión subyacente todavía no se ha analizado, primero debe realizarse la revisión correspondiente.
¿Puede garantizarse que el vendedor aceptará los cambios?
No. El servicio mejora la claridad y el control de la posición del comprador, pero el vendedor conserva la libertad de aceptar, rechazar o formular una contrapropuesta.
¿Puede la negociación incluir una reducción del precio?
Puede incluir una reducción del precio u otros cambios comerciales cuando el comprador lo indique y la solicitud esté relacionada con el riesgo o la prueba identificados.
¿Qué ocurre si la otra parte envía otro borrador modificado?
La redacción modificada se revisa dentro del alcance de negociación acordado. Una operación materialmente nueva o rondas repetidas pueden requerir honorarios adicionales.
Pase de una lista de riesgos a una posición negociadora controlada.
Envíe las conclusiones de la revisión, el borrador vigente y la correspondencia. Estructuraremos las solicitudes del comprador y haremos seguimiento de la respuesta dentro del alcance de negociación acordado.
Revisar mi compra