Assistance à la négociation après l’analyse
Transformez les conclusions de l’analyse en demandes claires de modification et de négociation.
Nous reprenons les questions déjà identifiées, hiérarchisons la position de l’acquéreur et échangeons avec l’interlocuteur concerné du côté vendeur afin d’obtenir des modifications ou justificatifs utilisables.
- Fondé sur des conclusions d’analyse existantes
- Priorités de l’acquéreur traduites en demandes
- Réponses suivies par écrit
Prix
À partir de €700 — après une analyse documentaire ou une analyse des risques achevée
À quel moment utiliser ce service
Après qu’une analyse a identifié des questions importantes et avant que l’acquéreur n’accepte le projet, l’échéance ou l’exposition financière.
Vous envoyez / vous recevez
Rapport d’analyse, projet annoté, échanges avec le vendeur et priorités de l’acquéreur. → Plan de négociation, demandes écrites, suivi des réponses et synthèse du résultat.
Identifier le risque n’est utile que si l’acquéreur peut agir.
Une analyse du contrat ou une due diligence peut révéler des justificatifs manquants, des protections insuffisantes ou des obligations inacceptables. Il faut ensuite décider ce qui doit être demandé, quels points sont essentiels et comment répondre lorsque le vendeur ne propose qu’une modification partielle. Ce service transforme une analyse existante en un processus de négociation maîtrisé. Il ne remplace pas l’analyse initiale qui identifie les problèmes.
Ce que nous préparons pour la négociation
Le travail part des conclusions existantes et des priorités commerciales de l’acquéreur.
Priorités et positions de repli
Nous distinguons les protections essentielles des modifications souhaitables et identifions les points sur lesquels un compromis pratique peut être envisagé.
Demandes de modification et de justificatifs
Nous préparons des demandes claires concernant la rédaction du contrat, les documents, confirmations, échéances ou conditions qui répondent au risque identifié.
Réponses de la contrepartie
Nous analysons les réponses et projets révisés afin de déterminer si la question est résolue, partiellement résolue ou déplacée vers un autre aspect de la transaction.
Relevé de décision de l’acquéreur
Nous tenons l’acquéreur informé des points acceptés, refusés et restant en suspens afin que la décision finale repose sur la position effectivement négociée.
Documents à transmettre
L’analyse existante doit être suffisamment précise pour identifier les points à négocier.
- L’analyse juridique, contractuelle ou technique achevée qui a identifié les problèmes
- Le projet de contrat en cours et toute version annotée ou révisée
- Les échanges avec le vendeur, l’agent immobilier, l’avocat, le promoteur ou toute autre contrepartie
- Les priorités de l’acquéreur, les échéances et les positions de repli acceptables
Ce que vous recevez
Le livrable consigne à la fois la stratégie de négociation et le résultat obtenu avec l’autre partie.
Plan de négociation
Une liste hiérarchisée des modifications demandées, des motifs qui les justifient et des positions de repli acceptables.
Demandes écrites ou propositions de rédaction
Des communications claires ou des propositions de rédaction adressées au bon interlocuteur du côté vendeur.
Analyse des réponses
Une analyse dans l’intérêt de l’acquéreur des contre-propositions, clauses révisées et documents reçus pendant le cycle de négociation convenu.
Synthèse du résultat
Un relevé écrit des modifications obtenues, des points restant non résolus et de la décision que l’acquéreur doit désormais prendre.
Fonctionnement de l’assistance à la négociation
Examiner les conclusions existantes
Nous confirmons l’analyse de référence, les questions ouvertes et la nécessité éventuelle d’une analyse complémentaire avant le début de la négociation.
Définir les priorités avec l’acquéreur
Les conditions essentielles, les modifications souhaitées et les compromis acceptables sont définis.
Échanger avec l’autre partie
Les demandes sont communiquées et les réponses ou projets révisés sont analysés dans le périmètre convenu.
Clore le dossier de négociation
L’acquéreur reçoit une synthèse claire des points acceptés, refusés et restant en suspens.
Inclus dans cette prestation
- Analyse des conclusions existantes et du projet actuel de la transaction
- Hiérarchisation des demandes de l’acquéreur et des positions de repli
- Préparation de demandes écrites de modification, de justificatifs ou de clarification
- Analyse des réponses et de la rédaction révisée dans le cycle de négociation convenu
- Synthèse écrite du résultat pour l’acquéreur
Non inclus dans le périmètre de base
- Nouvelle due diligence complète ou nouvelle analyse contractuelle ou technique
- Cycles de négociation illimités ou échanges sans limite définie
- Contentieux, procédure formelle de règlement d’un litige ou recouvrement de sommes versées
- Représentation complète dans la transaction ou présence à la finalisation, sauf accord distinct
Questions fréquentes des acquéreurs
Dois-je disposer d’une analyse avant de demander une assistance à la négociation ?
Oui. Le service nécessite des conclusions clairement identifiées ou un projet annoté suffisamment précis. Si la question sous-jacente n’a pas encore été analysée, l’analyse appropriée doit être réalisée en premier.
Pouvez-vous garantir que le vendeur acceptera les modifications ?
Non. Le service améliore la clarté et la maîtrise de la position de l’acquéreur, mais le vendeur reste libre d’accepter, de refuser ou de formuler une contre-proposition.
La négociation peut-elle inclure une réduction de prix ?
La négociation peut porter sur une réduction de prix ou d’autres modifications commerciales lorsque l’acquéreur nous le demande et que la demande est liée au risque ou au justificatif identifié.
Que se passe-t-il si l’autre partie envoie un nouveau projet révisé ?
La rédaction révisée est analysée dans le périmètre de négociation convenu. Une transaction sensiblement différente ou des cycles répétés peuvent nécessiter des honoraires supplémentaires.
Passez d’une liste de risques à une position de négociation maîtrisée.
Envoyez les conclusions de l’analyse, le projet en cours et les échanges. Nous structurerons les demandes de l’acquéreur et suivrons la réponse dans le périmètre de négociation convenu.
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