Hukuki inceleme ne zaman satıcı tarafıyla müzakereye dönüşmelidir?

Her bulgu müzakere görevlendirmesi gerektirmez

Bazı inceleme noktaları açıklamadır. Bazıları ise satıcının harekete geçmesini gerektirir. Aradaki fark, alıcının bir belge, değişiklik, fiyat düzenlemesi veya sözleşmesel koruma olmadan güvenle devam edip edemeyeceğidir.

Alıcının kararı karşı tarafın bir şeyi değiştirmesine veya kanıtlamasına bağlıysa müzakere uygundur.

Bulguları sınıflandırın

İnceleme noktalarını dört gruba ayırın:

1. 1mutlaka düzeltilmesi gereken esaslı şartlar;
2. 2teslim edilmesi gereken kanıtlar;
3. 3alıcının iyileştirmeyi tercih edeceği ticari noktalar;
4. 4satıcının harekete geçmesini gerektirmeyen arka plan bilgileri.

Bu sınıflandırma, uzun bir küçük yorum listesinin kapora veya satışın tamamlanma riskini gerçekten belirleyen konuları gizlemesini önler.

Alıcının hedefini tanımlayın

Her esaslı konu için tercih edilen sonucu ve kabul edilebilir alternatifi belirtin. Alıcı bir hükmün değiştirilmesini, sürenin uzatılmasını, belgenin teslim edilmesini, onarımın tamamlanmasını, fiyatın düzenlenmesini veya fesih hakkı verilmesini isteyebilir.

Karar çerçevesi olmayan bir müzakere sonsuz yazışmaya dönüşebilir.

Risk açıklamasını somut talebe dönüştürün

Satıcıya yalnızca bir hükmün hakkaniyetsiz olduğuna ilişkin genel bir açıklama iletmekten kaçının. Metni belirleyin, alıcı açısından sonucunu açıklayın ve yerine geçecek metni veya somut bir yükümlülüğü önerin.

Eksik kanıt için belgeyi, ilgili dönemi ve son tarihi belirtin. Fiziksel bir kusur için inceleme bulgusunu ekleyin ve gerekli onarımı veya düzeltmeyi tanımlayın.

Kapora ve süre korumasına öncelik verin

Finansman, hukuki durum tespiti şartları, satıcının belge yükümlülükleri, satış tamamlama tarihleri ve temerrüt sonuçları genellikle erken ele alınmalıdır; çünkü alıcının parasını ve işlemden çıkabilme imkânını etkiler.

Korumasız bir taslakta kapora son tarihi yaklaşırken günlerce kozmetik ifadeleri düzeltmekle uğraşmayın.

Tek bir kontrollü sürüm kullanın

Sürüm numaraları ve karşılaştırma kaydı kullanın. Alıcı hangi değişikliklerin talep edildiğini, kabul edildiğini, reddedildiğini veya başka bir metinle değiştirildiğini bilmelidir.

Birden fazla meslek mensubu taslak alışverişi yaptığında kararlaştırılan değişikliklerin yanlışlıkla geri alınması sık görülür. İmzadan önce nihai belgeyi kabul edilen değişikliklerle karşılaştırın.

Satıcı tarafı açıklamalarını yönetin

Bir hükmün standart olduğu veya bir belgenin daha sonra sunulacağı açıklaması anlaşma ile aynı şey değildir. Satıcının önerilen metni kabul edip etmediğini ve kanıtın ne zaman teslim edileceğini sorun.

Satıcı bir korumayı reddederse alıcı ortaya çıkan riski anlamalı ve ticari faydanın bu riski haklı çıkarıp çıkarmadığına karar vermelidir.

Son tarihler kullanın

Müzakerenin rezervasyon süresinin bitişi, CPCV imzası, banka süreci ve satışın tamamlanma tarihiyle bağlantılı bir takvimi olmalıdır.

Yanıt için son tarih belirleyin ve karşı taraf yanıt vermezse ne olacağına karar verin. Sessizlik otomatik olarak alıcının kabulü sayılmamalıdır.

Fiyat görüşmesinin ne zaman uygun olduğunu bilin

Hukuki veya teknik bulgular fiyat düzeltmesini, bedelin bir kısmının alıkonulmasını veya onarım yükümlülüğünü haklı çıkarabilir. Talep kanıtla desteklenmeli ve sözleşme düzeltmenin nasıl uygulanacağını belirtmelidir.

Daha düşük fiyat, mülkiyet hakkındaki bir kusuru veya takyidatsız mülkiyetin devredilememesini çözmeyebilir. Çözümü riskle eşleştirin.

Gerektiğinde müzakereyi üst seviyeye taşıyın veya durdurun

Temel kanıtların tekrar tekrar verilmemesi, açıklanamayan yetki sorunları, tutarsız ödeme talimatları veya inceleme bitmeden imza baskısı uyarı işaretleridir.

Alıcının bir durma şartı olmalıdır. Anlaşmanın hâlâ devam ediyor olması tek başına müzakerenin başarılı olduğu anlamına gelmez.

Nihai anlaşmayı doğrulayın

Kabul edilen değişiklikler imzalı CPCV'ye, ek protokole, satış tamamlama belgesine veya uygun başka bir hukuki belgeye yansıtılmalıdır. Yazışmaları saklayın, ancak esaslı şartların belgeye dahil edilmesinin yerine kullanmayın.

İnceleme Sonrası Avukat Destekli Müzakere bu odaklı aşama için tasarlanmıştır. Temel inceleme tamamlanmış ve alıcı hangi sonuçların vazgeçilmez olduğuna karar vermişse en etkili şekilde kullanılır.

Bağlantılı konuları birlikte müzakere edin

Finansman süresinin uzatılması yeni bir escritura tarihi, güncellenmiş belge yükümlülükleri ve değiştirilmiş bir kapora takvimi gerektirebilir. Kat mülkiyeti işleriyle ilgili bir konu hem satıcının ödeme yapmasını hem de satışın tamamlanmasından önce ek bir giderin onaylanmadığına ilişkin garanti verilmesini gerektirebilir. Bağlantılı değişiklikleri birlikte düzenleyin ki bir değişiklik başka bir boşluk yaratmasın.

Alıcı karar kaydı tutun

Satıcının her yanıtından sonra konunun çözülüp çözülmediğini, kalan risk olarak kabul edilip edilmediğini veya hâlâ durma şartı olup olmadığını kaydedin. Bu kayıt, alıcının işlemin tamamı yeniden değerlendirilmeden yapılan bir dizi küçük tavizle giderek daha zayıf bir işlemi kabul etmesini önler.